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　2016年3月17日下午，主题为“破茧成蝶”的英方股份渠道公开课•西安站在吉朗丽大酒店如期举行，作为全国渠道公开课的第一站，西安站除了英方CTO、英方华西区销售总监等公司高层亲临现场之外，更是邀请了来自陕西某企业、Teambition、销售易的嘉宾前来分享助阵。

　　英方华西区销售总监张彬-生长中的英方

　　作为英方股份华西区销售团队的带头人，张彬首先对到场的130多位来宾表示欢迎与感谢。在主题为“生长中的英方”的演讲中，张彬不仅介绍了华西地区近几年所取得的成绩，更系统介绍了英方从09年至今的发展历程，并且从业务布局、行业覆盖等方面向到场的嘉宾做了介绍，2016年的英方已经打造了“软件+硬件+SaaS”、明星产品+云平台的多维度产品链条。最后，张彬就到场渠道商们最为关心的渠道政策作了全面解析，英方“携手发展，共荣共赢”的渠道理念更是得到了与会嘉宾的一致认可。

　　英方股份CTO周华-打造灾备全生态

　　英方股份CTO周华从“打造灾备全生态”的角度，系统介绍了英方全生态产品链的12款产品针对用户不同需求(数据、应用、系统灾备)、不同IT环境(云灾备、本地灾备、异地灾备)所实现的功能创新。随着灾备全生态的落地，英方已经完成了从数据、应用灾备到系统灾备，再到云灾备以及未来更广阔领域的技术升级。

　　今年3月1日，门徒娱乐V6.0正式发布，周华也借此机会，详细介绍了V6.0所实现的更强的性能、更高的可靠性、更多的兼容性、更广的应用场景等特点，加入了更为直观的图形化元素的V6.0，在使得操作上也更加简便。

　　嘉宾-灾备项目案例分享

　　在会议上，来自陕西某公司的嘉宾还分享了具体的灾备项目案例，并对英方i2CDP、i2Availability等多个产品在灾备系统整体架构、SQL Server 数据库高可用等方面的具体应用做了介绍。目前，该企业在本地机房搭建了一套虚拟化平台，通过英方的灾备软件实现核心业务的高可用保护，不仅保证了优质服务的良好运行，同时也推动了公司自身的快速发展。

　　销售易渠道总监褚衍臣-如何帮助IT渠道商提升销售业绩

　　作为CRM领域的革新者，销售易已经得到了市场和用户的认可。在分享中，销售易渠道总监褚衍臣首先分析了制约销售业绩的主要因素，并系统阐述了如何在销售过程中识别其中的关键角色，以及如何将销售的谈话过程抽象出“表象-根源-对策-案例”四步谈话逻辑;其次，褚衍臣还揭秘了“销售业绩最大化的数学公式”，褚总认为销售业绩=(商机数X客单价X赢率)/销售周期，在这个公式中要抓住几个关键点，比如抓重要指标才是业绩增长的关键、结果呈现随时化、目标达成精准化等。

　　Teambition销售总监杨晖-效率为王 高效团队

　　Teambition 是一个简单、高效的项目协作工具，对于销售团队效率的提升具有重大帮助。此次Teambition 销售总监杨晖借助英方提供的这个平台，通过领导力、价值驱动、成员选择等方面为到场的嘉宾详细剖析了“如何打造高效协作型团队?”这一难题，在成员选择方面，杨总认为能力模型互补以及“好到让人受不了的优点”都是衡量一个团队成员是否合格的重要标准，而对于企业级市场人员来说，专业度则至关重要。除此之外，杨晖还分享了“5Why法则”、“问题导向”、“解决主要问题”等多个提升效率的有效法则。

　　英方坚信企业级市场的机会不只属于哪一家，而是属于整个产业链上的所有企业，因此共建生态将成为历史的必然趋势，渠道是一个企业建立企业生态的重要组成部分，而已经到来的2016，必将是渠道的“破茧成蝶”之年，英方期待与更多伙伴携手，铸就辉煌。