媒体报道 | データ管理・災害回復のパイオニア

日报网 | 门徒娱乐2022年营收净利齐增将加速国产软件在核心领域的应用

2023-05-16 发布在媒体报道

4月25日晚，国内数据复制软件企业门徒娱乐交出上市以来首份“成绩”。财报显示，公司2022年实现营业收入约1.97亿元，同比增加23.21%；归属于上市公司股东的净利润约3700万元，同比增加9.08%。同日，据门徒娱乐官方平台透露，公司于近日成功中标中国工商银行备份软件采购项目，这也是继文件复制项目后双方的再次合作。以此为契机，双方将在关键领域推动备份、容灾和数据库复制等产品的创新应用。门徒娱乐是国内数据复制（含灾备）领域的首家科创板上市企业。公司副总经理、董事周华在近期接受《日报》记者专访时表示：“成功上市是对我们过往工作的总结和认可，这证明了我们选择的方向没有错，证明了在数据复制这个赛道上，还有很多事情大有可为。上市同时也给我们带来了很多机遇，对我们提出更高的要求，得益于数据相关利好政策，门徒娱乐会持续投入产品的研发，保持产品技术的生命力。” 持续投入研发“破局” 发展至今，门徒娱乐主营业务为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务，公司亦是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的企业之一。截至2022年12月底，公司拥有已获授予专利权的主要专利147项，其中发明专利28项，转件著作权119项。报告期内，公司新增发明专利15项，软件著作权6项，投入研发费用同比增长27.82%至7241万元。随着在研发上的不断投入，门徒娱乐成为这一市场的“破局者”。国内数据复制软件行业整体起步较晚，当门徒娱乐于2011年刚成立时，彼时这一块市场还主要被国外大型企业占据。根据IDC统计，2021年国内数据复制与保护的纯软件市场中，门徒娱乐市占率达到10.2%位列国产专业灾备厂商第一。周华称，公司创始团队在数据库、存储、底层操作系统等技术领域均有深耕，经过前期周密的调查、论证，我们发现传统的产品的数据备份速度太慢，方式也不高效，未来随着数据量的增长，一定需要具有高速、分布式、分散性、异构性等特征的产品才能适应市场的需求，因此我们决定打造一款自己的数据复制软件。 “经过内部的资源整合，我们认为团队是有能力开发数据复制软件产品的，”周华讲到，“从产品角度而言，其底层技术需要不停地迭代和开发，达到特定的性能才能去市场竞争，因此团队也经历了一段艰辛研发、市场开拓的漫长时期，好在最终（产品）达到了我们的预期。” 从门徒娱乐着眼的市场而言，公司要做广大市场客户真正需要的产品。“一款产品到底能给客户带来什么样的价值，我们没有去凭空想象，也不会因为技术的积累而沾沾自喜，闭门造车。门徒娱乐一直紧跟市场的变化以及客户的需求，让公司的产品持续迭代，保持市场竞争力。”周华称。多领域、多渠道拓展市场凭借着对数据复制技术的自主创新、持续研发投入、不断贴合市场需求以及对人才重视，门徒娱乐影响力不断提升，其业务也逐渐形成了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大产品系列，近30款标准化产品。周华表示，由于门徒娱乐的产品是与数据“打交道”，因此公司的产品可以应用多个行业中。其中，公司的产品最先突破的是可靠性和安全性要求极高的金融行业。金融行业的信息化程度非常高，涉及的数据庞杂，对问题和故障的容忍度低，尤其是对于核心业务系统。不过若产品最终经过严格的测试后通过，将不易被替代，“金融行业对软件产品要求高，但对公司而言，产品成功进入金融行业客户，也是对公司产品高价值的体现。” 目前，门徒娱乐产品已在众多境内公司及银行、保险公司等金融机构的核心业务系统上应用，并且正逐步开始替换国外知名厂商的同类产品。“国内数据复制等领域发展迅速，国外部分产品在功能性、适应性等方面已很难快速达到适应国内的市场变化，这对国内软件厂商而言是机遇。”周华称。在持续开拓金融领域客户基础上，门徒娱乐也向政务、医疗、制造等领域全面开拓。据周华透露，在医疗领域，已有上百家三甲医院使用了公司数据保护和容灾产品。在能源和制造领域，公司的产品也逐步导入市场。为了提升公司产品市场覆盖面，在直销模式下，门徒娱乐还通过与国内头部系统集成商合作，进一步扩大公司的销售渠道；在经销模式下，门徒娱乐持续开展“百城联展”活动，既培养生态伙伴，也联合合作伙伴携手覆盖市场，挖掘更多市场机会。政策利好是鼓舞和激励当前，数据复制领域正处于数字经济发展和国产自主软件替代的重大战略机遇期，政策利好频出。随着2022年12月19日《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》发布，数据要素的价值以及数字“经济红利”的重要性正逐步凸显。近期，相继有《数字中国建设整体布局规划》的发布以及国家数据局的正式组建，这将进一步推动数据基础制度的建设，推动数据资源的整合、共享开发和利用，促进数字经济的发展。一家咨询机构投资经理分析称：“我国每年产生的数据量不断增加、数据资产规模不断提升，数智创新市场快速发展，前景广阔。目前，数据智能已渗透到许多行业，并且拥有丰富的落地应用场景。但针对不同行业，数据化基础各异，数据智能的应用也存在着差异。” 当数据爆发式的增长，数据应用场景不断丰富，数据流通能力将成为企业核心竞争力之一。周华认为，产业政策的发布对门徒娱乐未来的发展是鼓舞和激励，数据要产生更大的价值就需要流通，而稳定安全的数据才能产生更大的价值，随着国家对数据的规划越来越重视，数字化将是信息社会发展的必然趋势。周华表示，门徒娱乐也将加速国产软件在核心领域的应用，打破国外产品在数据复制领域的垄断优势，不断地丰富行业产品方案，优化产业生态合作机制，提升用户的使用体验，打破数据孤岛。

门徒娱乐董事长胡军擎：做好“数据工匠” 助力数字经济发展

2023-03-16 发布在媒体报道

“数据产生价值的前提是保证数据安全，而数据安全涉及到的核心技术就是数据复制。”门徒娱乐董事长胡军擎在接受中国报记者专访时表示，门徒娱乐通过十年如一日的潜心钻研、技术攻关，数据复制软件产品在功能和性能上达到国际领先水平，且在国产化适配、售后服务等方面优势突出。一、深耕数据复制领域门徒娱乐成立于2011年，当时国外大型企业仍占据数据备份与恢复市场的主导地位。工程师出身的胡军擎敏锐意识到数据存储领域是未来发展重点，决心打造一款中国人自己的数据复制软件。 “创业初期，在缺设备、缺人才的情况下，我们团队沉下心来，逐一突破关键技术节点。搞技术攻关必须‘板凳甘坐十年冷’，因为关键的技术买不来，也不会轻易就能突破。”胡军擎说。凭借着这份匠人精神，门徒娱乐技术团队持续进行研发投入和技术积累，相继攻克了动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级三大核心底层复制技术，并结合对国内用户需求的深度理解，形成了“容灾、备份、大数据、云灾备”四大产品线、近30款标准化产品。胡军擎介绍，公司产品具有实时性高、稳定性强、可靠安全等特点，这归功于从底层源代码进行研发的核心技术。此外，经过多年的更新迭代，门徒娱乐在复制效率、复制颗粒度、对生产系统的影响等多个指标上具有突出优势，形成了较高的技术壁垒。招股书显示，近年来，门徒娱乐研发投入仍在不断加大。2019年至2021年以及2022年上半年，公司研发投入占营业收入的比例分别为31.90%、32.08%、35.45%和55.06%。随着研发投入持续加大，研发投入带来的产出也明显提升，根据招股书，经测算，2022年门徒娱乐的营业收入约为1.96亿元至2.14亿元，同比增长22.90%至34.23%；归属于母公司所有者的净利润约为3435.25万元至4848.69万元，同比增长1.27%至42.94%。二、稳步提高市占率过硬的技术和产品为门徒娱乐带来了涵盖金融、政务、医疗、制造、教育等多领域客户，且随着国产软件、进口替代等需求的激增，数据要素市场潜力巨大。 IDC数据显示，门徒娱乐在2021年国内数据复制与保护的纯软件市场排名第三，市占率为10.2%，仅次于Veritas、Dell Technologies（市占率分别为16.0%、13.1%），在国产第三方数据复制软件企业中排名第一。回忆起最初的市场拓展，胡军擎告诉记者，“创业初期，公司产品缺乏知名度，原始客户都是通过一家家敲门敲来的。我们为他们提供三个月、半年甚至一年的免费试用期，在试用过程中，他们发现原来国产软件品质不输进口，价格更合适，还有更完善、更优质的售后服务，从而选择我们。” 值得一提的是，门徒娱乐最先突破的是金融行业，尤其是券商领域。胡军擎透露，“目前已有85%的券商是门徒娱乐的客户。之所以选择以金融行业为突破口，是基于打造标杆客户的考量。能被对数据备份实时性、一致性、完整性要求极高的金融行业认可，相信所有行业都会认可我们。” 目前，公司在金融领域建立了较强的竞争优势，已为众多境内公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务，代表客户包括工商银行、上海清算所、海通等。此外，公司的产品还广泛应用于党政机关、电力行业等，客户包括环境保护部环境工程评估中心、江苏省大数据管理中心、国家电网等。三、打破数据孤岛近年来，国内数字经济蓬勃发展，各行业数字化转型升级进度加快，数据安全和业务连续性作为数字经济发展的重要基础，得到越来越多的重视。根据IDC统计，我国2021年灾备市场规模为6.01亿美元，其中纯软件和一体机市场分别为2.35亿美元和3.66亿美元。IDC预测，我国2026年灾备市场规模将达到12.2亿美元，其中纯软件市场规模将达到5.1亿美元。胡军擎表示，未来，门徒娱乐将坚定地围绕数据复制技术进行自主创新、产品迭代，加速国产软件在核心领域的应用，打破国外产品在数据复制领域的垄断。此外，公司将积极引进经验丰富的国际专业人才，打造国际化运营团队，优化与国际接轨的知识产权管理机制，推动中国数据复制产品方案走向海外市场。企业数字化转型发展是以大数据作为基础，走出数据孤岛，实现业务系统间数据流通成为制约行业发展的一大瓶颈。为了解决数据孤岛问题，门徒娱乐基于自主可控的数据库语义级复制技术，研发了数据流复制管理软件。该软件在基本不影响生产系统性能的前提下，可将来源广、异构程度高的各类源端数据，实时传输至多种类型的目标端，打破数据孤岛，保证数据的完整性、可靠性。目前，该方案已在金融领域有多个案例成功落地，如海通、中信建投、富国基金等金融机构。 “我们致力于打破数据孤岛，打造一个安全可靠、互联互通、即时可用的实时数据交互环境，让数据赋能用户业务增长。”胡军擎表示。

上海报 | 门徒娱乐胡军擎：做好“数据工匠” 共赴数字经济星辰大海

2023-01-31 发布在媒体报道

水滴汇成江海，成水流，方能转化成电和热；数据创造价值，同样依赖积少成多，复制流转，冲破孤岛。这期间，不仅需要作为生产要素的数据，更需要软件和信息技术的创新迭代，方能创造新的生产力。成立于2011年的门徒娱乐，正是这样一家活跃在数据服务领域的“专精特新”企业。专注于数据复制技术十二载，门徒娱乐董事长、总经理胡军擎将“工匠精神”的底蕴付诸数字经济的创业实践中，做起了“数据工匠”。做好“数据工匠” 五金工匠走四方，府府县县不离康。浙江永康自古就有着“工匠善工”的优良传统，从打铁、锡雕、金银器加工到做漆、木工、杯壶制造……几乎涵盖日常生活的方方面面。作为地地道道的永康人，胡军擎将永康“工匠精神”的底蕴付诸创业实践中，做起了“数据工匠”。作为继土地、劳动力、资本、技术之后新的生产要素，数据被认为是第五次科学技术革命创造的宝贵资源。根据中国信息通信研究院报告，2020年全球的数据生产量为47ZB，2035年将达到2142ZB。数据量爆炸式增长的同时，其面临的风险也将越来越大，误删、黑客攻击、断电等问题都会带来不可挽回的后果。如何在保障数据安全的基础上，发挥乃至创造数据生产力，成为企业面临的重要挑战。对这一问题的深入思考，让胡军擎找到了创业空间。将门徒娱乐的技术能力深度聚焦，数据复制技术是公司的核心竞争力。2011年创立以来，公司始终围绕数据复制，致力于提升数据复制速率、细化数据复制颗粒度、保证数据严格一致性等，核心技术成果广泛应用于现有产品和在研产品中。 “海量数据从生产到发挥价值，需要经过采集、处理、分析等环节，其中大数据采集与预处理作为大数据生命周期的第一环节，是释放数字价值的前提。”胡军擎告诉记者，“数据复制软件在大数据行业的应用主要是作为数据采集的基础工具，将来自不同数据库、不同类型的数据实时传输至统一平台，为大数据分析提供实时、安全、可靠的数据，属于大数据产业的基础支撑层。” 门徒娱乐招股意向书显示，目前国内数据复制软件行业呈现以国外公司为主的格局。门徒娱乐是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术，满足国产信息化关键环节自主、安全、可控的软件厂商之一，在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。公司以数据复制软件为主业，构建了“容灾备份、云灾备、大数据”的完整产品体系。利基市场也有千亿空间 “从单点技术的维度来看，数据复制常被认为是一个利基市场（niche market，指高度专门化的需求市场），但国际对标龙头公司加起来的市值有千亿美元。”胡军擎说，“数字复制技术的应用前景广阔，我们对其市场前景非常有信心，用利基战略也可以打出千亿市场。” 作为门徒娱乐的创始人，胡军擎说，公司一直专注于和数据相关的技术领域，“我们希望搭建一个国产化的平台，做一家受人尊敬的科技企业”。创业初期，门徒娱乐面临的对手是IBM、Oracle、Dell、Commvault、Veritas等国际龙头，要实现零的突破是非常艰难的。 “一方面，Dell、Oracle、IBM等国外知名存储、数据库企业依托其主营产品在市场上的地位，在客户获取上具有一定便利，目前仍占有主要市场地位；另一方面，Veritas、CommVault等国外老牌第三方数据复制软件企业进入中国市场较早，品牌知名度较高，也取得了先行的市场优势。”胡军擎坦言。强敌环伺之下，门徒娱乐没有退下阵来。“刚开始，我们的策略是把产品做出来，然后让用户免费试用三个月、半年，甚至一年，用得好再下订单。”胡军擎告诉记者，依靠这种“小鸡吃米”的态度和打法，门徒娱乐建立起在数据复制软件市场的“品牌力”，开始拥有自己的黏性客户，保持了较高的复购率。如今，公司主要产品已在行业内实现了规模销售，获得、银行、保险、基金、资管等金融机构的认可，并广泛应用于电信运营商、互联网等企业以及教育、科研、医疗、交通等政府及公共事业机构，产业化应用成果显著，超过90%的营收来自核心技术产品和服务。 “目前，金融行业客户占主营业务收入的比例约30%，已经成为我们的第一大行业客户群体。”胡军擎告诉记者，金融行业对于数据安全可靠、高可用性、实时收集分发的要求极高，如果软件产品的POC（Proof of Concept，产品开发过程中重要的评估技术）可以在金融标杆客户中得到验证，将对开拓其他市场起到“助攻”作用。共赴数字经济的星辰大海门徒娱乐的公司名由“Information”音译而来，代表着“Double Information Double Value”。在数字经济的广阔空间，门徒娱乐集中资源突破数据复制技术，在局部形成核心竞争力，并以此撬动数据产业更广阔的市场空间。 2022年底，中共中央、国务院印发了《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，又称“数据二十条”，得到了业界的热烈关注。 “未来十年将是‘数据+’的十年，随着数字经济的发展，以及‘数据二十条’等政策的落地，数据在各行各业将发挥越来越重要的作用。”胡军擎预测，受益于数据量的爆发和数据价值的显著提升，数据采集、数据灾备、数据安全、数据集成共享等市场将呈现持续增长的态势，给数据复制软件带来前所未有的发展机遇。这在门徒娱乐的经营业绩中已经有所体现。经测算，门徒娱乐预计2022年营业收入为1.96亿元至2.14亿元，同比增长22.90%至34.23%；净利润为3435.25万元至4848.69万元，同比上升1.27%至42.94%；营收上升主要得益于公司产品在国产化信息系统中的较高兼容性，及其在规模客户中广受认可。胡军擎告诉记者，公司正在推进旗下产品与国内基础软硬件生态系统的适配。目前，门徒娱乐与华为、新华三、浪潮、曙光、腾讯云、阿里云、移动云、百度云、天翼云等行业龙头建立了紧密的合作伙伴关系。此次登陆科创板，公司募集资金将主要用于行业数据安全和业务连线性及大数据复制软件升级项目、云数据管理解决方案建设项目、研发中心升级项目以及营销网络升级项目。“上市后，门徒娱乐将进入一个全新的发展阶段，我们将借助资本市场这一更高的平台，不断创新发展，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值最大化，为数字经济的发展保驾护航，期待与大家共赴数字经济的星辰大海。”胡军擎说。

日报网 | 近三年营收复合增长25.08% 数据复制企业门徒娱乐将赴科创板上市

2023-01-31 发布在媒体报道

1月15日，上海门徒娱乐股份有限公司（以下简称“门徒娱乐”）发布首次公开发行并在科创板上市发行结果公告，公司即将登陆科创板上市（代码为：688435.SH），科创板也即将迎来首家专注于数据复制的软件企业。门徒娱乐主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司2019－2021年分别实现营业收入分别为1.02亿元、1.29亿元和1.60亿元，近三年营业收入复合增长率为25.08%。 2022年前三季度，公司实现营收1.14亿元，较去年同期增长33.59%，其中，7－9月实现营业收入5782.06万元，较去年同期增长78.83%。产品业务覆盖多个领域国内数据复制软件行业整体起步较晚，在过去较长一段时间内市场占有率低。成立于2011年的门徒娱乐自成立伊始就始终专注于数据复制核心技术的研发及产品化，如今公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术，满足国产信息化关键环节自主、安全、可控的软件厂商之一。根据IDC统计，2021年国内数据复制与保护的纯软件市场中，门徒娱乐市占率达到10.2%位列国产厂商第一。依托三大核心底层复制技术及其他信息化技术，门徒娱乐构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列，相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景。报告期各期（2019年、2020年、2021年以及2022年1－6月），门徒娱乐在金融领域分别实现收入为2097.32万元、3863.88万元、4220.93万元和1262.82万元，占主营业务收入比例分别为20.94%、31.00%、27.32%和23.38%，是公司主营业务收入的主要来源之一。除金融领域外，门徒娱乐也正在逐步进入灾备要求同样严格的医疗领域，并应用于HIS、PACS等医院核心系统。报告期各期，公司在医疗领域实现收入1362.68万元、2211.98万元、1713.14万元和888.65万元，占主营业务收入比例分别为13.61%、17.75%和11.09%和16.46%。随着公司产品在金融、医疗等领域标杆项目取得的成功，行业知名度逐渐提高，客户群体快速扩大，其软件产品的收入占比逐年提高。此外，随着信息技术的快速发展和海量数据的日益增多，公司的数据复制产品的应用领域也逐渐向大数据方向延伸，作为大数据采集基础设施，支撑大数据在各行各业的融合与应用，报告期各期，公司在大数据领域实现的收入分别为：1421.31万元、1911.80万元、2951.02万元和882.74万元，占营收的比重分别为：14.19%、15.34%、19.10%和16.35%。将打造自主可控备份一体机门徒娱乐所处的数据复制软件行业，产品通常以纯软件和软硬件一体机两种形态交付客户，根据IDC统计，目前国内数据复制市场以一体机居多，2021年约占60.9%。报告期各期，门徒娱乐一体机产品的销售收入分别为3401.16万元、2971.71万元、3214.36万元和1273.88万元，占主营业务收入比例为33.96%、23.85%、20.81%和23.59%。其中在2020年，公司为新华三的容灾一体机产品提供了备份、容灾和数据副本的相关技术。总体来看，近年来，随着信息技术的不断演进和市场需求的变化，以华为、门徒娱乐为代表的国内数据复制厂商凭借持续地研发投入和技术积累，结合对国内用户需求的较深理解，在信息基础设施国产化趋势的浪潮下，正迎来快速发展。门徒娱乐预计，2022年公司营业收入约为1.96亿元至2.14亿元，同比增长22.90%至34.23%；预计归属于母公司所有者的净利润约为3435.25万元至4848.69万元，同比上升1.27%至42.94%。未来，门徒娱乐将坚定地围绕数据复制技术进行自主创新、产品迭代，加速国产软件在核心领域的应用，打破国外产品在数据复制领域的垄断优势，不断地丰富行业产品方案，优化产业生态合作机制，提升用户的使用体验，打破数据孤岛。